焦点报道:赶订单拓市场练内功 中小外贸企业这个春天有点忙
来源：证券时报
证券时报记者 张淑贤 唐维
生产线上，订单产品赶工正忙，等待发往全球；车站机场，参加展会、拜访客户、迎接客户，脚步匆匆……新春伊始，证券时报记者走访广东、浙江、江苏和上海等省份发现，中小外贸企业纷纷赶订单、抢订单，同时加快客户拓展和产品研发力度，期待着2023年外贸出口业务实现新突破。
(资料图)
忙生产 全力赶外贸订单
深圳一家中型电子厂内，机器轰鸣，工人正在加班加点赶订单。
“正月初八我们正式开工，从初八到现在，每天都有国外客户或其代理人来工厂拜访。”电子厂负责人李明（化名）在接受记者采访时，难掩兴奋。
该电子厂主营非标个护产品，主要销往亚洲和欧洲。李明表示，自去年四季度以来，销售形势开始明显好转，“目前订单多到做不过来，招聘了很多临时工，有些订单还委托给同行加工。”
1000多公里外的浙江，嘉兴市杉惠服饰有限公司的人事部门也已行动起来，拟招聘一批业务和生产端的员工，以应对订单增加。
公司业务主管华一帆接受记者采访时表示，外贸出口业务确实在回暖，“展会恢复了，与客户的交流越来越频繁，日本客户说要到国内来看看。”去年12月，华一帆跟随嘉兴商务包机团奔赴日本抢订单，拿下了500万美元的意向订单。
上海慧姿化妆品有限公司工厂内，一叠叠凝胶美甲贴（即甲油胶）产品即将出口。公司负责人郭慧萍表示，最近业务比较忙，客户都已进入状态，“欧美以及日本是公司产品的主要出口市场，今年出口订单预计增长20%，增速比前几年略高。”
“初七我们就开工了。”苏州凡尔赛化妆品有限公司董事长曹慧星向记者表示，目前在手订单与去年同期相当，“2022年，公司出口业务同比增长20%，今年预计增幅仍可达20%。”
浙江义乌一家贸易公司负责人近日向记者表示，市场开业了，公司拿到了一批订单，目前就等工厂开工。
跨境物流也行动起来。跨境电子商务物流供应商递四方相关工作人员向记者表示，“为了迎接物流高峰期，公司大年初三就上班了。”据统计，1月24~31日，递四方全网累计出勤司机1500余人次，揽收2500余趟次，全网总行驶里程近15万公里，揽收客户数万家，揽收货物1200万票。由于商家将春节期间的跨境交易订单累积到节后发货，导致节后物流包裹激增，目前递四方单日处理订单峰值近500万单。
走出去迎进来 加速拓展市场
2月2日开市的义乌国际商贸城，大批外商已经回归。
据出入境管理部门统计，目前义乌常驻外商已经突破1万人，环比增长约20%。
前述义乌贸易公司负责人预计，“今年订单应该比前三年要好，往来便捷后，很多海外客户都说要过来。”
李明观察到，相比企业迫切出海抢订单，海外客商进来的意愿似乎更为迫切。以他所在的行业为例，海外品牌商所需的非标产品生产主要集中在中国，疫情下往来不便，只能以销售老产品为主，海外品牌商也面临当地市场的竞争，需要新产品来稳定市场，“海外客商迫切需要和中国厂商深度交流，定制新产品，才能在当地市场竞争中赢得先机。”据透露，在中国疫情防控措施优化调整后，其很多客户第一时间办理签证，想尽快来中国。
李明对今年的出口形势充满信心，公司正在准备参展广交会、香港春季电子产品展等大型展会，已联系了大量客户前往洽谈，既有老客户，也有新客户。“去年我们也去参展了，但客户没来，虽然有点成果，但整体上是大打折扣的。今年就不一样了，肯定会擦出很多合作的火花。”李明说。
“很期待！已经报名香港春季电子产品展，这是疫情以来我们公司首次外出参展，终于盼到了！”卢女士是深圳一家中小规模音箱厂的负责人，她表示，疫情三年，公司未有外出参展，全靠老客户维系和线上拓客，给业务带来较大挑战。
曹慧星和郭慧萍同样计划着，今年多参加展会，同时走出去拜访客户，迎接国外客户的到来。
加大研发精细管理
苦练内功
至于订单火爆的原因，李明认为，首先是要选择好的赛道，在赛道内持续提升产品能力。“外贸看上去很复杂，但也很简单，就是给客户提供好价格的好产品。疫情三年，我们一直没有停止产品的研发投入，打磨产品，优化成本。所以疫情放开后，实力强的企业，生意都是成倍增长的。”
据他观察，一些处于竞争红海的外贸同行，业务量滑落都在50%以上，有产品的问题，也有销售渠道的问题。“2019年以前，我们公司90%以上的外贸走沃尔玛、迪卡侬等大型传统商超渠道，之后关注到消费者代际、消费群体品味变化，公司开始大力布局电商销售渠道，因此疫情三年对销售没有太大影响。”李明说。
郭慧萍同样认为，公司今年出口订单增幅预计超过前几年，既有疫情防控政策调整与客户交流更便捷的原因，也有自身研发能力和产品优于同行的因素，“即便三年疫情期间，公司只能网上洽谈业务，但出口订单依然实现了稳步增长。”
在郭慧萍看来，随着越来越多的人外出聚会，美妆行业将迎来较快复苏。据悉，上海慧姿化妆品有限公司每年投入研发费用超过营收的10%，且在嘉兴建立了6000多平方米的标准工厂，让公司为国际品牌代工更具竞争力。
就纺织行业而言，疫情期间确实有部分订单转移至越南等东南亚国家，但这并非没有应对措施。
“东南亚人工成本便宜，但当地的管理水平和质量意识较差。”华一帆向记者表示，“在境内外往来恢复后，中国企业在越南投资建厂，既借用东南亚的人工成本优势，又将国内的企业订单转移到东南亚。接订单的同样是国内企业，只是换了个地方生产，这也是一种趋势。”
华一帆坦言，事实上，基于全球产业转移趋势，即便没有疫情，纺织等行业仍将向东南亚国家转移。
对企业而言，无论市场如何变化，苦练内功提升竞争力都是应对之策。“服装行业利润率较低，更应进行精细化管理，行业没有多少利润可供挥霍。”华一帆说。
“危”中觅“机”也是不少外贸企业的应对之道。曹慧星向记者表示，2023年，海外消费降级这一制约外贸业务的因素同样存在，由于公司所在行业属于中低端产品，消费降级可能会有机会，“公司在深耕欧洲市场同时，也会加大研发，从传统的出口业务模式转为国内国外自有品牌的打造。”
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